صفقات أكبر، ودورة شراء أطول

دورة القرار

الشراء المؤسسي يمر بلجنة لا بشخص

في السوق القطري كثيراً ما يمر القرار على لجنة أو إدارة مشتريات، ويُقارن مع عروض أخرى على الورق. هذا يغيّر ما يجب أن يحتويه موقعك: أقل كلاماً تسويقياً وأكثر مادة قابلة للمراجعة، لأن من يقرأك قد لا يقابلك أبداً.